这个在“云”上奔跑的创业者,能追上阿里、华为吗?

工业互联网生态新制造综合
中国企业家杂志
李洁
2019-09-18 · 14:35
[ 亿欧导读 ] 蜕皮的过程固然痛苦,却是成长的必经阶段。
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经历了创立初期的至暗时刻,季昕华带着优刻得走过了最艰难的日子。蜕皮的过程固然痛苦,却是成长的必经阶段。

季昕华又失眠了。听说喝酒有助于睡眠,他相继尝试过红酒、白酒、威士忌,可还是每天失眠到凌晨5点,“连续几个月下来,失眠没治好,酒量倒是见长。”

彼时是2016年,正值4岁的优刻得科技(UCloud)拆分VIE,转型内资公司时期。一手创立这家云服务商的季昕华非常明白,想要在国内上市,首当其冲的便是盈利问题。但对于一家创业公司来说,盈利并不是一件容易的事。

内外交困。投资方看到优刻得无法盈利不敢再投钱,内部的成本控制也使员工的感受遭遇滑坡,公司面临人才流失的危机。压力倾泻而下,过往不需要考虑盈利的“舒服日子”到头了,接踵而来的是公司自上而下的开源节流。

“这就像蛇蜕皮的过程。”季昕华向《中国企业家》感慨。那段时间,他每天只能睡3个小时,虽然严重失眠但每天早晨8点,他就需要将这些阴霾藏起来,抖擞精神去面对公司的员工。

为了节流,当时优刻得的办公室租在创新工场的联合办公区。季昕华回忆,员工的电话一天响十几次,他能清楚地听到那些电话都是猎头打来的。以至于,在办公室听到同事的手机铃声,他便内心发怵。“每每看到员工接了电话走到办公室门外,我的心里就咯噔一下,又一个人要被挖走了。”

不过,令季昕华倍感欣慰的是,在这样的至暗时刻,优刻得初始团队的8人没有一个离开。更让他兴奋的事,是最艰难的时刻终于过去了。

2017年,优刻得实现了全年8.4亿元营收、5928万盈利的成绩。而2016年公司亏损了2.1亿元。2018年,优刻得业绩再上一层楼,营收11.9亿元,净利润7715万元。优刻得已申请在上交所科创板上市。

蜕皮的过程固然痛苦,却是成长的必经阶段。

技术男的“救赎”

北京赛车9码刷水优刻得并不是季昕华的首次创业。系出同济大学计算机专业的他,大学毕业后就开始了创业,不过几次创业均以失败告终。

“除了一腔热血以外什么都没有。”季昕华这样形容那时的自己。之后,季昕华选择到大公司锤炼经验,他选择了进入华为。在踏入华为之前,他的世界只是被技术包裹着的。而华为,则为他打开了一扇“管理”大门。

来到华为后,作为安全团队负责人,技术咖的日常工作由实验室的科研变成了各种会议,季昕华心慌了。他担心不花时间潜心钻研技术就会失去技术优势。因此,忙完一天的工作后,季昕华会留出晚上10点到凌晨2点的时间在技术学习上,“只有这样我才能安心睡觉”。

北京赛车9码刷水长时间的晚睡早起令季昕华有些吃不消,连续发烧生病。2003年,非典在全国爆发,季昕华在心里犯嘀咕,自己是不是被病毒感染了。也正是在那个特殊时期,依照非典防治经验,季昕华研发了SPES(安全策略强制系统),让电脑接入网络前先接受一遍检查。

北京赛车9码刷水不过,季昕华渐渐意识到人的精力有限,想要兼顾管理和技术,很难。所以,他选择不再死抠技术上的细节,而是留出更多时间补齐自己的管理短板。他所读的书也发生了变化。

2003年之前,季昕华买的书籍都是与计算机技术相关;2003年到2009年,他开始更多从管理类、历史类书籍中汲取养分;2009年后,创业创新、资本相关的书籍成为了季昕华的枕边读物。

“我认为真正的企业家必须把技术、管理、金融等结合在一起,这样才能产生价值。”季昕华强调。

季昕华想用安全技术服务更多的企业和更广阔的互联网,而不仅仅是保障一家公司的网络安全。这样的信念让季昕华相继离开了华为、腾讯。2009年,盛大网络创始人、董事长兼CEO陈天桥找到季昕华,欲将他招至麾下。

“你在腾讯的方法是靠堵,你可以堵住一家企业的安全漏洞,却没办法堵住整个互联网的漏洞。你应该像大禹治水,用疏导模式,让每一个有能力写木马程序的人都能赚到钱,这时就没有安全问题了。”陈天桥的话打动了季昕华。

来到盛大的季昕华用盛大文学模式搞起了生态云。北京赛车9码刷水在他的主导下,盛大创新院在2010年开始研究云,并在一年后成立云计算分院。

彼时的云计算在国内认知尚不清晰,即使是大佬们,也看不清它的未来发展。

北京赛车9码刷水在2011年深圳IT领袖峰会上,阿里巴巴创始人马云称,尽管阿里不知道数据怎么挣钱,但是只要对社会有贡献,就会做下去;腾讯创始人马化腾同样看不清云计算的未来,但表示会持续跟进,保持开放学习的态度;而百度创始人李彦宏则认为,云计算是“新瓶装旧酒”,没有什么价值。

北京赛车9码刷水同年,陈天桥去了新加坡,季昕华也从盛大云离职。但季昕华仍对云计算抱有满腔热情。

季昕华将云计算比喻成电能。电的革命推动了第二次工业革命,信息革命的基础就是云计算。电的远距离传输可以避免家庭、工厂自己生产电能源,云计算也有机会让每个企业都更方便地使用云计算,不用自己再费时费力搭建相关技术。

北京赛车9码刷水同时,季昕华也看到大公司做云计算有弊端,由于企业间的互相竞争,更需要一家中立的云计算公司出现。在大洋彼岸的美国,沃尔玛至今不敢用亚马逊的云。“就像电,它是基础设施,所以中立性是非常关键的。”

季昕华决定自己创立一家云计算公司。

“做不了云计算就卖云吞面”

北京赛车9码刷水2012年,季昕华和之前在腾讯关系不错的同事华琨、莫显峰聊起创业,三人的理念不谋而合。之后他又找来其他朋友和前同事,汇聚成优刻得早期8人班底。

在最初的天使轮融资,季昕华见了1000多个投资人,却一无所获。原因是彼时国外的亚马逊、谷歌以及国内的阿里云都有大公司做依托,投资人并不看好初创公司做云计算。有些投资人很看好优刻得的团队,明确告诉季昕华,倘若他和团队转去其他行业创业,会毫不犹豫出钱投资。

但是,季昕华始终没有动摇做云计算的决心。北京赛车9码刷水当时,优刻得几个早期合伙人建了一个QQ群,取名“云吞面”。“一定要做和云相关的事情,如果做不了云,就去卖云吞面。”

优刻得初期屡屡碰壁的融资经历,让季昕华十分焦虑,他盘算着总不能等不到钱就不做事情了。思来想去,三个小伙伴决定自救,季昕华卖掉一套房子,出了50%的资金,加上另外两人各25%的出资,勉强凑了400万元,才启动了项目。

按照最初的计划,优刻得18个月的预算需1500万美元。当时,他还列了一份180人的超豪华团队人员名单,意欲在融资成功后一一拽他们“入伙”。融资折戟后,这份名单就只剩下角落的几个人仍然愿意加入优刻得。

一件趣事是,季昕华当时“趁人之危”。公司里有位早期合伙人曾是他的下属,季昕华知道这人酒量极差,一瓶啤酒就能灌醉。因此,他将这位下属约出来吃饭喝酒,在醉酒状态下,将其“强行”拉入了公司。

2013年,手游行业蓬勃发展,抓住游戏行业风口顺势切入的优刻得迎来了转机,云计算业务做得愈发红火起来。到A轮融资时,优刻得已有上千家用户,游戏客户占据46%的半壁江山。

作为一家创业公司,优刻得早期在游戏行业的成功引来同行纷纷侧目,2015年,阿里云还专门成立了一个部门“打U办”。投资人也纷纷向声名在外的优刻得伸出橄榄枝。

优刻得成立至今共获六轮融资:2013年1月,获BAI、DCM中国数千万美元A轮融资;2014年6月,获君联资本、BAI、DCM中国5000万美元B轮融资;2015年4月,获君联资本、BAI、DCM中国、光信资本、周大福C轮融资;2017年3月,获元禾控股和中金甲子9.6亿元D轮融资;2018年,获得中国移动旗下中移资本E轮及E+轮融资。

北京赛车9码刷水季昕华称,优刻得是伴随着行业风口成长起来的,从游戏到移动电商,再到O2O、直播、区块链以及人工智能等。近两年,公司将业务重点放在了海外市场和传统企业客户的开拓上。

目前,优刻得主要做的是国内公司客户的出海业务。据优刻得招股书中显示,截至2018年报告期内,优刻得已在亚太、北美、欧洲等地有29个可用区。三年来,来自境外数据中心的收入复合增长率达到82.41%,2018年营收数额为11912万元,占总营收10%。

此外,传统企业也是优刻得近期的扩展重点。这个市场有着更广阔的发展空间,但却是云计算行业一块难啃的硬骨头。传统企业客户教育时间长、成本高、内部决策周期漫长。“有些传统企业没有技术团队,我们还要帮它去找。”

拼命奔跑

不同于阿里云北京赛车9码刷水、腾讯云这种有着殷实靠山的企业,优刻得在巨头环伺下,更需拼命奔跑。

IDC数据显示,2018年上半年,阿里云、腾讯云,中国公有云IaaS市场份额分别占比43%、11.2%,优刻得第六,占比4.8%。巨头公司依仗雄厚的资金基础和其他业务的辅助,一步步蚕食掉了这个行业的市场份额。

北京赛车9码刷水十年云计算,经过市场的淘汰,大批云计算公司轰然倒下,行业格局基本显现。在季昕华看来,倘若是新兴企业想入局,除非有一个新的风口吹起,出现大量的新客户,跟着客户一起成长,否则,没有经过长期积累产品是不稳定的。

季昕华仍对云计算行业充满信心:“云的发展才刚开始。随着5G的迅猛发展,云需求会愈加强烈,5G的高带宽、低延时以及高速度,会增加存量,助力云计算行业的发展。另外,工业互联网、人工智能也都需要大量的计算关系。

公有云是季昕华一直坚持的大方向,并辅以私有云和混合云。他认为,公有云是后天,私有云是今天。北京赛车9码刷水“短期内客户有需求,对公有云的安全性不放心,那我们就把现有的用户服务好,慢慢地向明天、后天走。”

在同事眼中,季昕华是个钟爱彩虹色POLO衫的男子,荧光色的上衣穿在他身上毫无违和感。他们称,季昕华去商场买衣服都是一种款式的衣服各种颜色来一沓。

季昕华每天看似乐呵呵,但其实是一个要求严苛的老板。“他如果觉得你工作哪里有问题,肯定会给你提出更高的要求。”优刻得一名员工表示。

自打工作以来,季昕华几乎没休过假,随时处在工作状态,他缓解压力的方式便是在晚上读书学习以及和朋友聚会,聊聊行业发展。

“阶段性的成就都是给员工和客户看的,都是过去式。”季昕华一直都有一种危机感,他就像一台永动机,不停歇地向前滚动。“创业者要在没有人鼓励你的时候鼓励自己。”他坦言。

作为湖畔大学第二期学员,季昕华回忆:“刚去湖畔上学时,第一次见面大家都比较‘装’,你牛,我也牛。但酒过三巡后,企业家们便开始倾诉衷肠,大倒苦水。曾经有一次,企业家之间还搞过比惨大会。”

在旁人看来,季昕华是个活得很通透的人,在各种压力下,始终能够保持较乐观的心态。他自己也表示,比起职业经理人,更加享受当下创业者的身份。

北京赛车9码刷水季昕华喜读历史,最钟情春秋战国时期和三国乱世。原因是这两个时期任何有能力的人都可以成长起来,成为一代枭雄,不论出身,不谈背景,有才华和抱负的人终归会在历史舞台留下浓墨重彩的一笔。

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